بارها و بارها حتی خود شما هم از طریق سیستم افیلیت مارکتینگ خرید کرده‌اید و به افراد مختلف سود رسانده‌اید، حتی اگر هنوز معنای این عبارت را نمی‌دانید! در این روزها فروش و کسب‌وکار تنها گذاشتن یک محصول در فروشگاه و صبر کردن برای رسیدن مشتری نیست، همان‌طور که همه‌چیز این دنیای امروزی تغییر کرده، نحوه جذب مشتری و فروش هم دستخوش تغییرات فراوانی شده است. یکی از این تغییرات، همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ محسوب می‌شود که این مطلب را به بررسی جوانب مختلف از جمله انواع، ویژگی‌ها، آموزش، نکات مهم و مزایای افیلیت مارکتینگ اختصاص داده‌ایم.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
تا حالا شده با خواندن یک مقاله، دیدن یک ویدئو یا پیشنهاد یک بلاگر، محصولی را بخرید و تازه بعد از خرید متوجه شوید که آن فرد در این میان سود برده است؟ تبریک می‌گوییم! شما بدون اینکه بدانید، وارد چرخه افیلیت مارکتینگ شده‌اید.
در دنیای امروز کسب درآمد دیگر فقط به داشتن یک محصول و انتظار برای مشتری ختم نمی‌شود. روش‌های هوشمندتر و حرفه‌ای‌تری وجود دارد که هم برندها را به درآمد بیشتر می‌رساند و هم برای افرادی که اهل تولید محتوا هستند، راهی برای کسب سود باز می‌کند. افیلیت مارکتینگ دقیقاً همین است! در واقع شما محصولات یک برند را از طریق لینک‌های اختصاصی تبلیغ می‌کنید و به ازای هر فروشی که انجام شود، پورسانت دریافت می‌کنید.
از جهتی اگر یک کسب‌وکار یا برند دارای محصول باشید هم محصولات یا خدمات خود را به کمک افیلیت تبلیغ می‌کنید و به ازای هر فروش، به افیلیت پورسانت می‌دهید. در این روش مشتری به محصول دلخواه می‌رسد، صاحب برند محصولات را به راحتی عرضه می‌کند و افیلیت هم به درآمدی می‌رسد. اینگونه است که سیستم همکاری در فروش، یکی از بهترین ایده های کسب و کار اینترنتی است.
چرا افیلیت مارکتینگ سیستم بسیار محبوبی است؟
اگر همین حالا از کسب و کار ها بپرسید که به دنبال چه روشی برای تبلیغات هستند، بسیاری از آن‌ها می‌گویند: (روشی که در عین حال که هزینه زیادی ندارد، بازدهی فراوانی داشته باشد.) دقیقاً به همین دلیل جذاب افیلیت مارکتینگ تا این اندازه محبوب شده است.
در این روش، در اغلب موارد برندها تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنند که فروشی اتفاق افتاده باشد و به این ترتیب هزینه اضافی برای تبلیغات بی‌نتیجه و نامناسب هدر نمی‌رود. از جهتی دیگر تولیدکنندگان محتوا و اینفلوئنسرها می‌توانند بدون نیاز به داشتن محصول، فقط با معرفی خاص و حرفه‌ای محصولات دیگران درآمد کسب کنند. حالا تصور کنید که یک بلاگر در حوزه تکنولوژی هستید و در سایت یا یوتیوب خود، لپ تاپ های مختلف را نقد و بررسی می‌کنید. وقتی لینک خرید لپ تاپ ها را در توضیحات قرار دهید، هر خریدی که از طریق لینک شما انجام شود، برایتان پورسانت دارد. صاحب محصول یا همان کسب‌وکار و برند هم می‌تواند به این شکل محصولات خود را به فروش برساند. در نتیجه افیلیت مارکتینگ یک بازی برد-برد برای همه است!
- دسترسی آسان‌تر به مخاطبان هدف:
یک برند برای پیدا کردن مشتری مورد نظر خود باید چه کار کند؟ تبلیغات تلویزیونی کند؟ بیلبورد اجاره کند؟ یا یک راه ساده‌تر مؤثرتر و ارزان‌تر را انتخاب کند؟ هزینه‌های تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردی برای اغلب کسب‌وکارها و به خصوص تازه‌کارها هزینه‌های وحشتناکی محسوب می‌شوند که اغلب آن‌ها توانایی پرداخت این هزینه‌های هنگفت را ندارند!
افیلیت مارکتینگ این کار را آسان‌تر کرده است. در این روش تبلیغاتی برندها به جای اینکه مستقیم تبلیغ کنند، از افیلیت‌هایی استفاده می‌کنند که جامعه‌ای از مخاطبان هدف دارند. برای مثال اگر یک برند لوازم آرایشی بخواهد فروش خود را افزایش دهد، تبلیغ در یک سایت فناوری چندان فایده‌ای ندارد، اما همکاری با یک بیوتی بلاگر که هزاران دنبال‌کننده دارد، می‌تواند فروش را متحول کند.
- افزایش آگاهی از برند:
شاید حتی برند شما هنوز آن قدرها شناخته‌شده نیست اما به جای هزینه‌های سنگین برای تبلیغات، با چندین افیلیت همکاری می‌کنید. هرکدام از آن‌ها برند شما را به سبک خودشان معرفی می‌کنند؛ یکی در یوتیوب نقد و بررسی می‌گذارد، دیگری در اینستاگرام درباره آن صحبت می‌کند و یک بلاگر هم مقاله‌ای درباره آن می‌نویسد.
حالا نتیجه چیست؟ تعداد زیادی از افراد، برند شما را از منابع مختلف می‌بینند و یا درباره آن توسط اینفلوئنسرها می‌شنوند. در نتیجه آگاهی از برند شما افزایش پیدا می‌کند و به مرور زمان، مشتریان بیشتری به شما اعتماد خواهند کرد.
- هزینه مناسب:
در دنیای تبلیغات و برندینگ دیجیتال همیشه یک دغدغه اصلی وجود دارد: اگر هزینه کنیم ولی نتیجه نگیریم، چه؟ این دقیقاً همان مشکلی بوده که افیلیت مارکتینگ آن را حل کرده است. برخلاف تبلیغات سنتی که باید از پیش هزینه هنگفتی پرداخت کنید، در افیلیت مارکتینگ در اغلب موارد شما تنها زمانی هزینه می‌کنید که فروش انجام شده باشد. در نتیجه بودجه تبلیغاتی شما به طور هدفمند، دقیق، مناسب و حرفه‌ای مصرف می‌شود و هزینه‌ای بیهوده از بین نمی‌رود.
حال اگر یک افیلیت یا ناشر هم باشید، با همکاری در فروش با چند کمپانی می‌توانید به مرور زمان به کسب درآمد مطلوبی برسید.
- ترافیک وب سایت بیشتر:
اگر صاحب یک فروشگاه اینترنتی باشید و به استفاده از خدمات طراحی سایت روی آورده باشید، یکی از دغدغه‌های شما جذب بازدیدکننده است چراکه هرچه افراد بیشتری به سایت شما سر بزنند، احتمال فروش هم بیشتر می‌شود. افیلیت مارکتینگ دقیقاً همین کار را انجام می‌دهد.
افیلیت‌ها با انتشار محتوا در سوشال مدیا و لینک در سایت‌های خودشان، کاربران را به سایت شما هدایت می‌کنند. نکته جالب در این بوده که این ترافیک کاملاً هدفمند است و در واقع کسانی که از طریق افیلیت‌ها وارد سایت شما می‌شوند، واقعاً به محصولات شما علاقه دارند، نه اینکه تصادفی روی یک تبلیغ کلیک کرده باشند!
- ریسک پایین:
یکی از بزرگترین مزایای افیلیت مارکتینگ، ریسک کم آن است. در مدل‌های سنتی تبلیغات، شما شاید کلی پول خرج کنید و نتیجه‌ای نگیرید، اما در افیلیت مارکتینگ، پرداخت تنها بر اساس فروش انجام می‌شود. این به آن معنا است که حتی اگر یک افیلیت هیچ فروشی نداشته باشد، شما هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید.
- نرخ بازگشت سرمایه بالا:
هر کسب‌وکاری که برای تبلیغات هزینه می‌کند، انتظار دارد در ازای آن درآمد بیشتری کسب کند و البته طبیعی است! افیلیت مارکتینگ دقیقاً به همین دلیل محبوبیت دارد چراکه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در این روش بسیار بالاست. وقتی هزینه‌ها فقط بر اساس فروش واقعی انجام شود، هیچ مبلغی به هدر نمی‌رود و هر ریالی که خرج می‌کنید، در مسیر درست قرار می‌گیرد!
- انعطاف‌پذیری بالا:
یکی دیگر از جذابیت‌های افیلیت مارکتینگ، انعطاف‌پذیری آن است. کسب‌وکارها می‌توانند مدل‌های مختلف پرداخت را انتخاب کنند و از پورسانت بر اساس فروش گرفته تا پرداخت به‌ازای هر لید یا کلیک در اختیار شما است.
انواع افیلیت مارکتینگ
در دنیای همکاری در فروش همه‌ی افیلیت‌ها مثل هم نیستند. بعضی‌ها تنها لینک‌های تبلیغاتی را پخش می‌کنند بدون اینکه ارتباطی با محصول داشته باشند، برخی دیگر محصولاتی را تبلیغ می‌کنند که به حوزه کاریشان مرتبط است، اما الزاماً از آن‌ها استفاده نکرده‌اند و گروهی هم هستند که فقط چیزهایی را تبلیغ می‌کنند که شخصاً تجربه کرده و به کیفیتشان ایمان دارند. در ادامه هر سه نوع از انواع افیلیت مارکتینگ را معرفی می‌کنیم.
- افیلیت مارکتینگ غیروابسته:
در خصوص این نوع همکاری، تصور کنید در حال وب‌گردی هستید و در یک وب‌سایت با تبلیغی از یک محصول مواجه می‌شوید که نویسنده سایت هیچ تجربه‌ای در مورد آن ندارد، اما لینکش را به شما پیشنهاد می‌دهد. این دقیقاً همان چیزی است که به آن افیلیت مارکتینگ غیروابسته (Unattached Affiliate Marketing) می‌گویند.
در این مدل افیلیت هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند، ندارد و صرفاً از طریق لینک‌های افیلیت، افراد را به سمت خرید هدایت می‌کند. در نتیجه او نیازی ندارد که در آن حوزه متخصص باشد یا محصول را شخصاً آزمایش کرده باشد و تنها هدف، جلب کلیک و فروش است.
- افیلیت مارکتینگ Involved:
حالا فرض کنید شما یک بلاگر حوزه‌ی فناوری هستید و مرتب درباره‌ی جدیدترین گجت‌ها و ابزارهای دیجیتال محتوا تولید می‌کنید. ممکن است در مقالات خود، لینک خرید برخی از این محصولات را قرار دهید، حتی اگر شخصاً آن‌ها را امتحان نکرده باشید. این دقیقاً همان چیزی است که به آن افیلیت مارکتینگ وابسته (Related Affiliate Marketing) می‌گویند.
در این روش، شما محصولاتی را تبلیغ می‌کنید که به حوزه کاری شما و مخاطبانتان مربوط است، اما لزوماً خودتان آن‌ها را تست نکرده‌اید. مثلاً یک بلاگر دکوراسیون داخلی می‌تواند لینک خرید مبلمان و لوازم خانه را در سایتش بگذارد، بدون اینکه حتی تمام آن محصولات را از نزدیک دیده باشد. این مسئله هم از عجایب افیلیت مارکتینگ است که انعطاف‌پذیری بالایی دارد. مزیت این روش این است که چون مخاطبان به حوزه فعالیت فرد علاقه دارند، احتمال بیشتری وجود دارد که توصیه‌های شما یا ناشر را برای خرید محصولات جدی بگیرند.
- افیلیت مارکتینگ وابسته:
به طور کلی می‌توانیم بگوییم که بالاترین سطح اعتماد و اثربخشی در افیلیت مارکتینگ، زمانی است که شما یا ناشر تنها محصولاتی را تبلیغ کنید که شخصاً استفاده کرده‌اید و واقعاً به آن‌ها باور دارید. به این روش افیلیت مارکتینگ Involved گفته می‌شود که در آن، ناشر یا شما یک محصول یا سرویس را از نزدیک تجربه کرده‌اید، از کیفیت آن مطمئن هستید و براساس تجربه واقعی خودتان، آن را به دیگران توصیه می‌کنید. برای مثال یک میکاپ آرتیست حرفه‌ای یک محصول مانند ریمل خاصی را امتحان کرده و شخصاً خرید آن را به مخاطبان خود پیشنهاد می‌کند.
آموزش افیلیت مارکتینگ
آیا یک شبکه یا منبع و سایت پرمخاطب دارید و فکر می‌کنید زمان آن رسیده که آن را به یک منبع پولساز تبدیل کنید؟ یا شاید هم صرفاً می‌خواهید بدانید سیستم همکاری فروش چگونه کار می‌کند! در هر صورت ساده‌ترین آموزش افیلیت مارکتینگ در این مراحل خلاصه می‌شود:
- تبلیغ فروشگاه یا محصول در سایت، وبلاگ یا شبکه‌های اجتماعی
اولین قدم انتخاب یک فروشگاه یا برندی است که سیستم افیلیت مارکتینگ داشته باشد. بسیاری از فروشگاه‌های آنلاین، از جمله دیجی‌کالا، آمازون و هزاران فروشگاه دیگر، چنین برنامه‌ای دارند. به طور معمول بعد از ثبت نام در این برنامه، یک لینک اختصاصی دریافت می‌کنید که مخصوص شماست.
حالا باید این لینک را در سایت، وبلاگ، کانال تلگرام، پیج اینستاگرام یا هر جایی که مخاطبان شما حضور دارند، قرار دهید. می‌توانید درباره محصول یک نقد و بررسی بنویسید، تجربه خودتان را بیان کنید یا حتی آن را در یک استوری یا پست معرفی کنید.
- کلیک کاربران روی لینک اختصاصی شما
زمانی مخاطبان محتوای شما را می‌بینند و روی لینک افیلیت کلیک می‌کنند، آن‌ها به وب‌سایت فروشگاه هدایت می‌شوند. البته این کلیک فقط یک بازدید ساده نیست؛ بلکه سیستم افیلیت مارکتینگ، این کلیک را ثبت می‌کند و می‌فهمد که این کاربر از طرف شما وارد سایت شده است.
در واقع، همین که کسی روی لینک شما کلیک کند، سیستم ردگیری فروشگاه اطلاعات مربوط به این کلیک را ذخیره می‌کند. حالا اگر خریدی انجام شود، می‌دانند که این مشتری از طریق شما به فروشگاه آمده است.
- خرید کاربر از فروشگاه
حالا اگر کاربری که روی لینک شما کلیک کرده، تصمیم بگیرد که محصولی را بخرد، خرید او ثبت می‌شود. این خرید می‌تواند بلافاصله بعد از کلیک روی لینک انجام شود یا حتی چند روز بعد و برخی سیستم‌های افیلیت، کوکی‌هایی دارند که تا چند روز یا حتی چند ماه، کاربر را به شما نسبت می‌دهند.
- ثبت تراکنش در سیستم افیلیت مارکتینگ
زمانی که خرید انجام شد، سیستم افیلیت فروشگاه این تراکنش را ثبت می‌کند که این مرحله اغلب به شکل خودکار انجام می‌شود و شما نیازی ندارید که کاری انجام دهید. سیستم به شما نشان می‌دهد که چند نفر از طریق لینک شما خرید کرده‌اند و مجموع درآمد شما چقدر است.
- تأیید خرید توسط فروشگاه
در این مرحله فروشگاه سفارش را بررسی و تأیید می‌کند و اگر همه‌چیز درست باشد و خرید تأیید شود، مبلغ کمیسیون شما در سیستم افیلیت ثبت خواهد شد. بعضی از فروشگاه‌ها کمیسیون را فوراً تأیید می‌کنند، اما برخی دیگر ممکن است چند روز یا چند هفته برای بررسی سفارش صبر کنند.
- دریافت کمیسیون و کسب درآمد واقعی:
پس از تأیید خرید، مبلغ کمیسیون شما در حساب افیلیت شما قرار می‌گیرد و به این ترتیب هزینه خود را دریافت می‌کنید.
نکات مهمی که در همکاری در فروش (affiliate marketing) باید رعایت کنید!
افیلیت مارکتینگ اگرچه راهی ساده و کم‌هزینه برای کسب درآمد آنلاین محسوب می‌شود، اما موفقیت در آن به رعایت چند نکته طلایی بستگی دارد:
محتوای خاص بسازید.
تفاوت در محتوایی است که تولید می‌کنید! اگر محتوای شما کپی باشد یا هیچ ارزش خاصی به کاربر اضافه نکند، انتظار نداشته باشید که کسی به لینک‌های شما توجه کند.
محصولات را بشناسید.
تصور کنید در حال تبلیغ یک محصول هستید، اما اگر کسی از شما درباره ویژگی‌های آن بپرسد، پاسخی برای او نداشته باشید. چنین تبلیغاتی بی‌اثر هستند. قبل از اینکه هر محصولی را معرفی کنید، درباره آن تحقیق کنید، ویژگی‌های کلیدی را بشناسید و بررسی‌های کاربران دیگر را مطالعه کنید.
با مخاطبان آشنا شوید.
همه افراد، مشتری بالقوه شما نیستند! کسی که دنبال محتوای تخصصی درباره لپ تاپ است، احتمالاً به تبلیغ لوازم آشپزخانه در همان صفحه توجهی نخواهد کرد. باید بفهمید که مخاطبان شما چه کسانی هستند، به چه چیزهایی علاقه دارند و چه نوع محصولاتی می‌تواند برای آن‌ها مفید باشد. وقتی محتوای شما مستقیماً با نیازهای مخاطبان همخوانی داشته باشد، نرخ کلیک و خرید افزایش پیدا می‌کند.
محصولات را امتحان کنید.
اعتماد، مهمترین عامل موفقیت در افیلیت مارکتینگ است. اگر محصولاتی را تبلیغ کنید که خودتان استفاده نکرده‌اید و هیچ شناختی از آن‌ها ندارید، احتمال اینکه مخاطبان شما متوجه این موضوع شوند، بسیار بالاست. بهترین روش برای جلب اعتماد، این است که محصولات را شخصاً امتحان کنید و تجربه واقعی خود را با مخاطبان به اشتراک بگذارید.
زمان خاصی اختصاص دهید.
افیلیت مارکتینگ یک روش پولدار شدن در یک شب نیست. این کار نیاز به زمان و البته هزینه دارد و اگر فقط هر چند وقت یک بار چند لینک تبلیغاتی در سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید، انتظار درآمد چشمگیری نداشته باشید. برای موفقیت در این حوزه، باید به طور مداوم محتوا تولید کنید، استراتژی‌های تبلیغاتی را تست کنید و به طور منظم عملکرد خود را بررسی کنید.
به زمان تبلیغات دقت کنید.
زمان‌بندی تبلیغات می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر میزان فروش داشته باشد. به عنوان مثال، در فصل بازگشایی مدارس، تبلیغ محصولات مرتبط با تحصیل، مانند لپ تاپ و لوازم تحریر، احتمال فروش بالاتری دارد. حتی در مناسبت‌هایی مانند روز مادر، امکان فروش محصولات زنانه چندین برابر است.
انتظارات واقعی داشته باشید.
اگر انتظار دارید که در یک ماه از طریق افیلیت مارکتینگ میلیونی درآمد داشته باشید، احتمالاً بعد از مدتی ناامید خواهید شد. این روش به صبوری نیاز دارد و بسیاری از افراد، ماه‌ها تلاش می‌کنند تا به اولین درآمدهای قابل‌توجه خود برسند. اگر اصول را درست رعایت کنید و به طور مداوم فعالیت داشته باشید، درآمد شما به مرور افزایش پیدا خواهد کرد.
2 نمونه موفق افیلیت مارکتینگ در ایران
در ایران سیستم همکاری فروش طی سال‌های اخیر محبوبیت زیادی پیدا کرده و برخی از شرکت‌ها و فروشگاه‌های اینترنتی، سیستم افیلیت مارکتینگ را راه‌اندازی کرده‌اند:
- دیجی کالا:
دیجی کالا یکی از اولین و بزرگترین فروشگاه‌های اینترنتی ایران است که سیستم همکاری در فروش خود را راه‌اندازی کرده است. افیلیت‌های دیجی کالا می‌توانند لینک‌های اختصاصی برای محصولات مختلف دریافت کنند و از هر خریدی که از طریق لینک انجام شود، پورسانت بگیرند.
- دیما افیلیت:
دیما افیلیت یکی دیگر از پلتفرم‌های همکاری در فروش در ایران است که امکان همکاری با برندهای مختلف را فراهم می‌کند. این پلتفرم به افراد کمک می‌کند تا با تبلیغ محصولات و خدمات مختلف، درآمد کسب کنند.
در مجموع اگر به فکر زدن یک سایت افیلیت هستید، بهتر است تمامی جوانب آن مانند هزینه های طراحی اولیه سایت، سئو، هاست و … را در نظر بگیرید و حتما با یک باتجربه مشورت کنید.
اگر در هزینه زمینه افیلیت مارکتینگ سوالی داشتید می توانید با کارشناسان متخصص ما مطرح کنید:
