لینکدین مارکتینگ چیست؟

مزایای لینکدین مارکتینگ

حضور در پلتفرمی که در آن افراد از سراسر جهان برای تعامل و توسعه حرفه و تجارت‌شان گرد هم آمده‌اند؛ قطعا جذاب خواهد بود. با کمک لینکدین مارکتینگ می‌توان کارهای زیادی را انجام داد که منجر به تولید سرنخ های قابل توجهی می‌شود. در ادامه به برجسته ترین مزایای بازاریابی در لینکدین اشاره خواهیم کرد:

• لینکدین یک بستر تبلیغاتی هدفمند است:

با لینکدین مارکتینگ امکان برقراری ارتباط با شرکا و مشتریان بالقوه کسب و کارتان فراهم می‌شود. در واقع این پلتفرم برای موقعیت یابی دقیق مشتریان مفید است. به این ترتیب شما می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس ویژگی‌هایی مانند شغل، دسته/ صنعت، جنسیت، سن، مکان و غیره به کاربران خاصی نمایش دهید. این توسعه ارتباطات در نهایت منجر به شناخت برند و افزایش فروش خواهد شد.

• لینکدین دید آنلاین کسب و کارها را افزایش می‌دهد:

لینکدین مارکتینگ راهی عالی برای جلب توجه کسب و کارها در اینترنت به شمار می‌رود. اگر صفحه لینکدین خوبی داشته باشید؛ افراد هنگام جستجو در گوگل یا لینکدین، راحت تر صفحه شما را پیدا می‌کنند. یکی از مواردی که در مقاله بهترین شرکت های سئو نیز به آن اشاره کردیم، لزوم سئو کردن شبکه های اجتماعی شخصی است.

• کاربران لینکدین پذیرش تبلیغاتی قوی دارند:

از آنجایی که اعضای لینکدین اکثرا شرکای تجاری و مشاغل هستند؛ به احتمال زیاد ایده‌ها و تبلیغات تجاری شما را بهتر می‌پذیرند. علاوه بر این، لینکدین یکی از موثرترین راه‌های تعامل با افرادی است که به کسب اطلاعات در مورد محصولات یا خدمات شما تمایل بیشتری دارند.

تبلیغات اختصاصی و جدی تر در لینکدین ایجاد اعتماد و گسترش روابط تجاری را آسان تر می‌کند؛ چراکه هم تبلیغات، هم تبلیغ کننده و هم مخاطب حرفه‌ای هستند.

• لینکدین به جلب اعتماد مشتریان کمک می‌کند:

مشخصات شرکت یا رزومه کاری شما کلیدی ترین عنصری است که در لینکدین مارکتینگ می‌توانید از آن استفاده نمایید. قطعا نمایش دستاوردهای برجسته خود در نمایه لینکدین باعث ایجاد احساس اعتماد در بینندگان شده و در نتیجه به یک لید یا سرنخ احتمالی تبدیل می‌شوند.

روش های لینکدین مارکتینگ

شما با برگزاری یک کمپین بازاریابی فکر شده در لینکدین، شانس زیادی برای جذب مشتریان بالقوه خواهید داشت. لینکدین دارای انواع روش‌های تبلیغاتی است که استفاده استراتژیک از آنها به شما کمک می‌کند تا مشتریان احتمالی ‌را هدف قرار داده و فروش‌تان را افزایش دهید. برخی از مهم ترین روش‌های لینکدین مارکتینگ عبارتند از:

• لینکدین ادز

لینکدین ادز یکی از روش‌های تبلیغاتی محبوب در این پلتفرم است. در این روش شما باید در ازای کلیک کاربران روی محتوایتان هزینه‌ای را پرداخت نمایید. استفاده از لینکدین ادز باعث می‌شود تا تبلیغات انعطاف‌پذیر و هدفمندی را دنبال کنید که در نهایت نرخ تبدیل کسب و کارتان را افزایش می‌دهد.

از طریق تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) یا هزینه به ازای نمایش (CPM) در لینکدین شما می‌توانید به روشی ساده و مستقیم و در عرض چند دقیقه مشتریان بالقوه جدیدی را به کسب و کار خود جذب نمایید.

• تبلیغات پیامکی

تبلیغات پیامکی یکی از شخصی ترین و قابل تنظیم ترین نوع تبلیغات است که مستقیماً به صندوق پستی LinkedIn مخاطبان ارسال می‌شود. بنابراین اگر به دنبال تقسیم بندی بیشتر و درجه بالایی از شخصی سازی در تبلیغات خود هستید؛ این بهترین روش برای بازاریابی در لینکدین محسوب می‌شود.

• تبلیغات به‌هم‌پیوسته (کاروسلی)

در سال 2018، لینکدین یک قالب تبلیغاتی جدید به اسم کاروسلی را معرفی کرد. شرکت‌ها به کمک این روش می‌توانند حداکثر 10 کارت قابل تنظیم داشته باشند که برای آنها امکان ایجاد یک تبلیغ جذاب و هدفمند را فراهم می‌کند. برای ایجاد آگهی کاروسلی در لینکدین باید مشخصاتی را رعایت کرد که شامل درنظر گرفتن حجم فایل‌ها یا محدوده کاراکترها می‌باشد.

• تبلیغ از طریق اینفلوئنسر

برای تبلیغ در لینکدین همانند اینستاگرام می‌توان با اینفلوئنسرها همکاری کرد. تاثیرگذاری بیشتر آن‌ها بر روی مخاطبان باعث می‌شود تا فرصت بهتری برای معرفی کسب و کارتان داشته باشید.

برخی نمونه های لینکدین مارکتینگ شرکت های بزرگ

در اینجا به چند نمونه موفق از لینکدین مارکتینگ در شرکت‌ها و برندهای برتر جهان اشاره می‌کنیم تا الهام بخش کمپین تبلیغاتی شما باشد. بدون شک قرار گرفتن در محیطی که ارتباط و تأثیر بیشتری را به همراه دارد برای این کمپانی‌های بزرگ بسیار مفید بوده است:

adobe

Adobe از لینکدین به عنوان یک کانال قابل اعتماد و در عین حال نتیجه گرا برای دستیابی به مخاطبان هدف بیشتر استفاده می‌کند. این شرکت مشهور از طریق پلتفرم فوق، محتوای دارای استراتژی و مدیریت ‌شده‌ای را منتشر می‌کند که منجر به افزایش تعامل با مخاطبان می‌گردد.

HubSpot

هاب‌اسپات در حوزه توسعه و پشتیبانی نرم‌افزار برای کمک به رشد بهتر مشاغل فعالیت دارد که برای تولید سرنخ و ترافیک با کیفیت از لینکدین استفاده می‌کند.

مرسدس بنز

پس از آنکه سازنده خودروهای لوکس مرسدس بنز مدل‌های جدید کلاس E و S را معرفی کرد؛ به دنبال ابزارهای نوآورانه‌ای برای تبلیغ خط تولید جدید خود به مخاطبان مرفه بود. مرسدس بنز از طریق لینکدین توانست با افراد حرفه‌ای و با ارزش خالص ارتباط برقرار کند که نرخ تعامل و فروش آن را افزایش داد.

برخی نکات طلایی برای بازاریابی موفق در لینکدین

آیا اهمیت استراتژی بازاریابی در لینکدین را درک کرده‌اید و اکنون به این فکر می‌کنید که چگونه آن را پیاده سازی کنید؟ به هیچ عنوان انتظار نداشته باشید که تنها با ایجاد یک صفحه کسب و کار در لینکدین به اهداف کاری مدنظرتان دست یابید.

این صفحه قطعا به مدیریت بیشتری نیاز دارد و برای دستیابی به یک بازاریابی موفق در لینکدین باید نکات زیادی رعایت شود. به عنوان مثال شما باید URL نمای خود را شخصی سازی کنید و همینطور پروفایل لینکدین خود را برای موتورهای جستجو بهینه نمایید.

 در پایان به دیگر نکات مهم جهت افزایش موفقیت در این پلتفرم اشاره خواهیم کرد:

• صفحه لینکدین خود را به روز نگه دارید!

صفحه شما به عنوان یک رقیب پیشرو در صنعت باید همواره به روز و بهینه شده باشد تا درصد بازدیدهای هفتگی‌تان را افزایش دهد. شما باید روی تمام بخش‌های پروفایل لینکدین و صفحه شرکت خود کار کنید تا نقاط قوت و قابلیت‌های خود را بهتر به نمایش بگذارید.

• در گروه های مرتبط فعالیت کنید!

یکی از قابلیت های جذاب شبکه اجتماعی لینکدین که می توانید از آن برای شبکه سازی و معرفی خود استفاده کنید، قابلیت Groups لینکدین است. نکته مثبت گروه های لینکدین این است که اکثرا در حوزه های تخصصی تشکیل می شوند و افراد متخصص مرتبط با حوزه شما در آن ها حضور دارند.

همچنین می توانید برای افزایش میزان آگاهی از برند، خودتان گروه لینکدین ایجاد کنید و آدرس آن را برای افزایش تعداد مخاطبان، در بایو خود قرار دهید یا برای افراد دیگر ارسال کنید.

• از هشتگ‌های مناسب استفاده کنید!

افزودن هشتگ یکی از نکات طلایی در لینکدین مارکتینگ است که به کمک آن می‌توانید عبارات کلیدی مرتبط با شرکت خود را برجسته سازید. هشتگ ها به کاربران کمک می‌کنند تا محتوایی را در مورد یک موضوع خاص پیدا کنند؛ در نتیجه هنگام توسعه یک استراتژی لینکدین مارکتینگ واقعاً مؤثر هستند.

اگر قبلا در سایر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی از هشتگ خاصی استفاده کرده‌اید؛ می‌توانید آن را در صفحه لینکدین خود نیز اضافه کنید تا یک برندسازی منسجم در تمام پلتفرم‌ها داشته باشید.

• به محدودیت ایجاد کانکشن ها توجه کنید!

ایجاد کانکشن در لینکدین تقریبا نامحدود است (تا 30000 کانکشن) و شما می توانید از این فرصت برای افزایش دایره ارتباطات کاری خود استفاده کنید اما به این مورد که از یک حدی به بعد ممکن است بلاک شوید، توجه داشته باشید!

• محتوای مرتبط و منظم منتشر کنید!

محتوایی که در این پلتفرم منتشر می‌کنید؛ درصورتی موثر واقع می‌شود که به صورت مداوم منتشر یابد و با صنعت شما مرتبط باشد. همچنین باید سعی کنید توضیحات مفیدی را به مخاطبان‌تان ارائه دهید که برای آنها ارزش افزوده ایجاد کند.

بهتر است در جایگاه خود توصیه‌های ارزشمندی را برای مخاطبانتان داشته باشید و نظر خود را در مورد آخرین روندها به اشتراک بگذارید. همچنین انتشار چند نکته و ترفند مفید برای فالوورها کمک می‌کند تا با محتوای شما بیشتر درگیر شوند.

در صورت امکان به مطالب خارج از چارچوب اما مرتبط نیز فکر کنید. به طور مثال اگر یک کلینیک دندانپزشکی هستید؛ می‌توانید در مورد بیماری‌های قلبی نیز پست بگذارید اما چه ربطی به دندان دارد؟ قطعا بیماری لثه با افزایش خطر بیماری قلبی مرتبط است.

حتما به پست‌های لینکدین رقبای خود نیز نگاهی بیاندازید؛ از طریق بررسی و تجزیه و تحلیل صفحه رقبا می‌توان به ایده های منحصر به فردی دست یافت که شرکت شما را از دیگران متمایز می‌کند.

• بهترین زمان انتشار پست در لینکدین!

حواستان باشد که لینکدین یک پلتفرم کاری است و بهترین زمان انتشار مطالب در آن متفاوت با توییتر یا اینستاگرام می باشد. به همین دلیل بهترین زمان انتشار پست های لینکدین در روزهای کاری و ساعت 8 تا 9 صبح یا 5 تا 6 بعد از ظهر است.

• تعامل خود را با نظرسنجی افزایش دهید!

ارسال نظرسنجی‌های لینکدین با استفاده از ویژگی کاربردی LinkedIn Polls به شما کمک می‌کند تا با جامعه هدف خود بیشتر در تعامل باشید. علاوه بر این نتایج نظر‌سنجی را می‌توان در قالب درصد و یا تعداد آرا مشاهده کرد که به مدیران کسب و کارها برای تصمیم گیری استراتژیک در مورد نحوه بازاریابی‌شان کمک می‌کند.

• افراد مرتبط را در پست‌ها تگ کنید!

شما با تگ کردن افرادی که از آنها نقل قول کرده‌اید یا در محتوای خود به آنها اشاره کرده‌اید؛ یک گام اساسی در استراتژی لینکدین مارکتینگ بر می‌دارید. بعلاوه نام بردن از افراد در پست‌های شما باعث افزایش نظرات آن می‌شود.

تگ کردن افراد باعث می‌شود تا افرادی که آنها را دنبال کرده‌اند نیز از پست شما مطلع شوند؛ بنابراین محتوای شما توسط افراد بیشتری دیده خواهد شد. این استراتژی بازاریابی در لینکدین به افزایش بازدید صفحه و در نهایت به افزایش تعامل شما کمک می‌کند.

• ویدئوهای جذاب منتشر کنید!

ویدئوها چندین برابر بیشتر از انواع دیگر محتوا برای شروع گفتگو میان اعضای لینکدین موثر هستند و به همین خاطر به یک عنصر حیاتی در استراتژی بازاریابی کسب و کارها تبدیل شده‌اند. ویدیوها و پست‌های ویدیوی زنده لینکدین حتی می‌توانند قدرتمندتر از سایر روش‌های بازاریابی عمل کنند. بنابراین توصیه می‌کنیم حتما به فکر انتشار ویدئوهای جذاب و باکیفیت بالا برای تبلیغات برند خود باشید.

لینکدین مارکتینگ خوب است و برای سلامتی مفید!

لینکدین مارکتینگ به استفاده از پتانسیل این شبکه اجتماعی برای ارتقای مشاغل، محصولات، خدمات و برندهای شخصی اشاره دارد. با استفاده از ویژگی‌های قوی لینکدین، کسب‌وکارها می‌توانند با مخاطبان هدف خود تعامل سازنده داشته باشند و سرنخ و تبدیل‌های خود را افزایش دهند.

آگاهی از نحوه بازاریابی در لینکدین برای بهبود آگاهی از برند، ایجاد سرنخ و ایجاد شراکت برای کسب و کار شما مفید است؛ به همین خاطر باید توجه بیشتری به آن داشته باشید. اگر به یک استراتژی قدرتمند برای شروع لینکدین مارکتینگ نیاز دارید می‌توانید با کارشناسان ما در ایران وب لایف تماس بگیرید.